撰写要领小编：撰写要领一、渠道价格分析报告概述渠道的价格要保持相对的稳定性，企业常常对渠道价格进行调查分析，目的在于两点：一是制定合理的渠道价格，保证经销商和利润的稳定；二是保
一、渠道价格分析报告概述
渠道的价格要保持相对的稳定性，企业常常对渠道价格进行调查分析，目的在于两点：一是制定合理的渠道价格，保证经销商和利润的稳定；二是保证公司市场价格体系的稳定。
为此，渠道价格分析报告的重点是分析经销价格、制定合理的渠道价格，并检查经销商是否严格按照公司的指导价格进行销售。
二、制定渠道价格分析报告时应遵守的原则
1．拉大批零差价，调动批发商、中间商的积极性。
2．给予适当数量的折扣，鼓励多购。
3．以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的，则更应注重渠道价格策略的制定。
经典范文
范例1 渠道价格分析报告
×××啤酒上市的渠道价格分析
由于××啤酒行业中小企业居多，整体素质较差，供求矛盾突出，市场竞争激烈程度和市场秩序混乱程度在全国屈指可数，普通啤酒市场更是如此，一、二级经销商利润在××～××元之间，终端零售价格在××～××元/瓶加上瓶子销售利润为××～××元/只，单瓶利润在××～××瓶之间。相对来说经销商利润较低，积极性不高，企业利润就更加微薄。随着能源、原料、运输、营销费用的大幅增长，许多企业普通酒卖得越多赔得越多。由于作为中国名牌的××啤酒始终坚持普通酒低档不低质的原则，综合成功率较高，同档次产品均比竞争对手高到××～××元/瓶，而终端零售价却一样，经销商积极性受到影响。如何充分发挥品质、服务、利润和品牌优势，走出低价竞争的怪圈，增强普通啤酒市场的赢利能力是需要深入考虑的问题。
经过我们广泛的市场调查，发现在××啤酒市场，普通啤酒零售价在××～××元/瓶，而中高档啤酒价格在××元以上，却没有零售价在××～××元价位档次的啤酒；而且随着消费者消费能力和品牌意识不断增强，城市消费者对××啤酒忠诚度不断提高，而且中等收入消费者对普通啤酒的价格敏感度越来越低，消费者越来越关心并对产品的品质、口感鉴别能力越来越强。为此，××决定充分利用自身品质和品牌资源优势，开发中档价位的新产品，以避开竞争对手的价格竞争，提升××啤酒在普通啤酒市场的竞争力。
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