④广告地区，即确定广告宣传覆盖范围，并说明选择分布区域的理由。小编：④广告地区，即确定广告宣传覆盖范围，并说明选择分布区域的理由。⑤广告创意策略，即在本次广告活动中用何种方法树立广告产品品牌形象，刺激消费者购买使用广告产品，包括确
⑤广告创意策略，即在本次广告活动中用何种方法树立广告产品品牌形象，刺激消费者购买使用广告产品，包括确定独特的广告主题、广告产品定位、广告宣传具体策略等。
⑥广告设计制作方案，是指将广告创意通过一定的表现形式表现出来的设计制作计划，包括广告文案内容、广告作品的绘制与拍摄、广告产品的包装设计等。
⑦广告媒体，即确定媒体计划的明确目标，各种媒体的选择和组合及创意策略，通过媒体流程图的形式列举广告刊播时间安排、所需费用及其他相关媒体数据。
⑧广告预算，主要是明确列举本次广告活动所需的广告经费，并详细阐述这笔费用的分配情况，使广告主有效地管理和控制广告活动，确保广告目标的实现，同时为广告活动的评估提供有效保证。
⑨其他促销活动，主要是为了配合广告宣传而采取的相关促销活动，包括促销活动的目的、促销活动的策略与方式，以及促销活动计划等内容。
⑩广告效果测定，包括广告效果测定内容、目的、要求、方法、时间、地点、范围对象、机构的选择、人员安排和经费预算。
（3）结尾，或称为结束语，主要是回应前言，强调本广告计划制订的意义，并提出执行计划的希望和要求。
5.附录。包括基础资料和参考文献等。
6.封底。要求与封面的形式、风格相统一，使计划书形成一个完整、规范的整体。
【思考与练习】
1.什么是广告计划？它有什么特点？
2.广告计划有什么种类？
3.什么是广告计划书？
4.如何撰写广告计划书？
5.广告计划书的格式与内容有哪些？
【例文】
××牌男性化妆品上市广告计划书
一、广告目的谋求××男性化妆品在上市初期4个月（本年8～11月）以88.9万余元广告预算，造成很哄动的知名度，并能有良好的指名购买率，从而受到消费者普遍欢迎。
二、市场分析男性化妆品（发胶、发蜡、面霜、刮胡泡、刮胡水等等）在××地区市场中被认为是大众化的消费品。大众化的产品在市场中销售时首先应普及知名度，其次为创造指名度。知名度高，指名度强，产品的销路方能容易获得拓展。
当前××市场中男性化妆品计有下列十余种牌子：
（略）
××牌之男性化妆品YGS上市虽不久，但因××地区市场中极多消费者对××牌的商标有很大的信任，随之对YGS亦多好感。
发蜡中，以××牌销路最好，采用报纸广告多。
头发水中……花露水中……爽身粉中……上列各种品牌的知名度均很高，欲求与此十余种同类产品竞销，必须先从打开知名度做起，使消费者深切明了产品的名称与内容，进一步追求改变消费者的使用习惯，而渐渐改用××。
××在国际市场中虽已具有深厚的地位，但在××地区，一般消费者对之尚陌生。在运用广告后，其知名度当较一般在国际市场中无名之产品容易打开。
此外，××地区市场中，一般的男性消费者对化妆品的使用尚不普遍，若能采取教导性的广告方法，并配合销售广告，则有益于促使消费者增加。
三、广告重点以“××××××××，××××××××”两句为主题，并配合显示男性优美风采的图片，以求吸引消费者的注意力。
以“×××××××××××××××”一句为副题，说明此种产品在国际市场已有很高价值，以增加消费者对产品的信任。第一个月之广告（即上市最初广告）拟普遍运用报纸、电视两大类媒体。
从第二个月起，即减少运用报纸，着重运用电视、电影两类媒体。
四、诉求对象以25～45岁的男性消费者为主，并促使其妻子及女友们为其丈夫或男友购买此种化妆品。
根据调查统计，××××年初，25～45岁男性人口数字如下：
（略）
此一数字，在××地区人口总额中占13％强。
再根据较保守的估计，在此数字中，已婚男性及拥有女友的男性占3/4；因此诉求对象又可增加10％的女性消费者，合计即占23％。25～45岁男性均有普遍消费能力，若再退一步估计，××地区××××万人口中，有20％可作为此种化妆品的诉求对象。
五、诉求地区
以××、××、××、×××、××等五大都市以及消费力量都较强之县与镇为重点。
消费力量较弱的乡镇为次要地区。
六、广告进行方法1.上市之初，选择一家发行量高的报纸在第一版刊登半13批或半10批广告，各报轮流刊登，连刊14天。第二个月起，每月只选择最主要之报纸，刊登3次或4次半10批广告。
2.自上市之日起，选择两家电视台，在甲级时间每周作5次插播，每次30秒，连播4个月。
七、广告预算分析
1.上市之初的报纸广告方面，所选择的14家报纸名单如下：
（略）
（以上7家每一家各刊登半10批一次，第一版）
此部分小计广告费用为××元。
第二个月至第四个月报纸广告方面，选择《××日报》……×家，轮流在第四版再刊半10批10次。预定第二个月刊出4次，第三、第四两个月各刊出3次。
此部分小计费用为××元。
报纸广告之费用预算，合计为××元。
2.电视广告方面，所选择之2家电视台名单如下：
××电视台（创立已有多年，拥有极高收视效果的商业电视台），每周在甲级时间中插播30秒之广告3次。
××电视台（创立时间虽不长，但也是在节目表现方面已渐渐具有竞争力的商业电视台），每周在甲级时间中插播30秒广告两次。
此部分8月～11月4个月中，共插播87次，费用预算合计为××××元。
3.电影院广告方面，所选择放映的地点如下：
××市（××地区消费力最强的国际性都市）
××市（××地区中部富有消费力的都市）
……在此四大都市选择10家票房纪录最高的电影院，每天各放映一分钟广告影片两场，从8月到11月共4个月。每月需费×××元，此部分小计广告费用为×××元。
4.杂志广告方面，所选择的两家杂志如下：
××周刊（××地区杂志中发行量最高的一种，每期发行量已超出×万份），在此杂志刊出广告4次。
××月刊（读者多为知识分子之杂志），在此杂志刊出广告两次。此部分计广告费用为×××元。
5.×个月广告预算费用合计：
报纸广告为×××××元（约占32.6％）；电视广告为×××××元（约占52.6％）；合计××××××元。
6.广告主预定的广告预算为××××元，本计划所拟的预算略超出××元。
八、效果预计此×个月的广告计划在执行后，预计可收获三种具体效果：
1.××的知名度定可在全××地区的诉求对象中普遍打开，使得此种男性化妆品的知名度决不低于其他任何牌子的男性化妆品。
2.××的指名购买率将可不断提高，且能使一般消费者渐渐养成使用××，进而使若干使用其他品牌化妆品的消费者，改用此种品牌。
3.能增进男士们修饰自己的心理，使××产品的销路逐步打开。
当前网址：http://www.paperaa.com/news/475.html
